- Ок. Вот хотелось бы обговорить о вопросах с таможней если поставшик за границей, Украина, Белоруссия. В чем вопрос? Если да то напишите еще раз вопрос, я не очень понимаю напишите еще раз. В растаможке если да то напишите еще раз вопрос. Саша объясни я не очень понимаю.

- Ну вот интерес наверное что делать если поставщик в Украине Белоруссии как с таможней решить вопрос. Как чувствую по голосу Володи сейчас хочет очень много хочет рассказать.

- Нет если брать тематику о разтоможке. Мы работали с Китаем, рассказывал вчера Базальтовая арматура. То есть там растаможа своя, они работают через брокеров специальных, брокеру выписывается определённая оплата.

- Мы тоже работаем с фонариками через брокеров работаем. Поэтому самый простой вариант. Если нет времени лучше обратиться к брокеру.

- Не, не не советую на самом деле не надо начинать заниматься работой с софтом везти что то из-за границы. Работайте лучше по России или по Украине. Это уже совсем не начальный этап.

 

 

- Ну допустим брокеры, тогда с какими лучше работать?

- Ок, есть специальные таможенные брокеры, их можно найти по разному. Есть специальные там брокеры сопровождают груз. Вы платите определённый агентский процент который сопровождают груз из территорий в территорию завоза. Но это слишком большие деньги, объёмы не нужно забивать этим голову, у вас и так большое задание которое Вам надо сделать в скором порядке чтобы дойти до результата и получить свои деньги. Ну нас есть выход на сахар в Бразилии …знаете что он там стоит от 16 до 18 рублей но мы не везём этого от туда. Это столько проблем от туда вести с Бразилии в Россию. Бразильский сахар и по качеству не хуже, не уступает можно делать большие деньги. Чтобы работать так Вам, надо большую компанию которая будет конкретно оптом. В рамках агентского договора так не получиться работать. Саша давай продолжим.

- Да давайте все думаю уже подтянулись. Собственно ввод будет обширный по поводу личных психологичных встреч. Не хочу Вам какую-то теорию рассказать что где-то в книге вычитал, по факту мне много приятнее будет рассказать поделиться своим опытом. Я вам говорил что я был не очень общительный и поэтому мне было сложно. Я кстати вчера выложил каст к разным договорам, встречам. Самые жесткие переговоры по телефону, а на самом деле нечего нету. Я считаю что основные проблемы моральные и психологические.

- Когда вы открываете свои первый интернет магазин очень страшно. И у Вас там первый клиент очень страшно а в опте еще страшней. Не знаю как вы но я вырос в простои семье и я нечего не видел. Смотришь на людей которые занимаются оптом, владельцы нереальных предприятий это люди со стальными нервами к своим 45 годам они уже столько поведали, пережили. Смотришь на него и думаешь как я смогу с ним говорить он же жесткий: поломает, прогнет словами меня.

 

Второе смотришь на их статус. Ну вот у меня было я приехал на встречу на такси а он приехал на мерседес. Мерседес стоит – что нужно всю жизнь работать. Меня волновало как я буду с ним общаться. На меня давило то что я молодой выгляжу молодо, у меня 20 а я выгляжу на 18. Мне это очень давило и вывод который я сделал для себя. Вот вчера мы общались с Володей, про это мы говорили сообщалось в телефонных переговорах.

 

Не нужно себя считать ниже него ты ему не должен денег, ты не женишься на его дочери. Ты не чем ему не обязан так же как и он тебе. Вы общаетесь на равных. Вот Володя вчера рассказывал про скрипты перехваты инициативы то есть это тоже сильно задействуется. Позвольте себе дать право на ошибку. Позвольте себе слить несколько встречь. Нечего страшного нет тут. Вот мне нравиться с оптом вы нечего денег не вложили но потратили время и нечего не получили. В этом нету фатальное ошибки. Вас всегда будет трусить. Вот когда я занимался фонариками я шел на встречу и трусился.

- Что касается про встречу что бы она прошла успешно. Все знают что встречают по одежке.

- Если человек будет предлагать партнерство но от него будет вонять и он грязный, пьяный скорей всего я с ним работать, сотрудничать не буду.

- Несколько советов от Александра Залогина как от стилиста.

Вот я на личные встречи .одеваю белое поло, брюки синие и туфле. Я себя нормально чувствую. Но что касается женщин, я просто видел как некоторые бывают в мини-юбке с декольте. Женщины тоже должны быть в брюках юбка более строго. Вот читал в базе БМ хорошую статью, про одежду Вам не стоит ходить на встречу в пиджаке в рубашке, можно но это не исключено. Это деловой стиль Вас никто не осудит. Не стоит ходит на встречу вызывающе, например как человек с дредами в шортах ходил на конференцию, а он какой-то миллионер.

 

Ну я считаю что это все эпатаж. В рамках нашего тренинга ни какого эпатажа не нужно обычный деловый стиль. Я считаю нужно приходить чистым если грязная обувь купите влажные салфетки протрите их, на них будут смотреть все. Вас это не касается на думаю знаете таких людей у них ногти грязные, постригите на ногти тоже смотрят. Да не нужно не родись красиво пойти к имиджмейкеру и все подправить.

- Что я могу еще добавить от себя. я люблю парфюм, аромат и я считаю что это тоже важно. Если есть возможность купите, консультант поможет и попшикайтесь это не будет лишним.

- Теперь что касаетесь самой сделки. Возникает вопрос куда вести клиента. У Вас нету своего офиса и Вы не понимаете куда что. Весте же его к поставщику или как быть. Такого не будет что поставщик будет сидеть в одной комнате а покупатель в другой и Вы будете ходить с чемоданом денег. Предварительно обговорите с поставщиком, что Вы приведете клиента и давайте обсудим вместе. Как правильно назначаете встречу у поставщика с клиентом. какой совет могу дать Что бы не блуждал клиент, офисы бывают разные. Встретьте его у входа и проведите в офис.

- Что касается ведение самой личной встречи, как я сам делаю. Нужно проводить впечатление что вы и Ваш поставщик одна компания или близкие партнеры. И если Вы там будете седеть просто так, клиент поймет что Вы там лишний человек. Что касается сделки человек будет задавать вопросы и они будут задавать специфические вопросы. Я представлял так, что вот я Вас познакомлю с ведущим менеджером. Вот на начальном этапе вы не знаете всех моментов лучше все передать поставщику.

 

Сначала надо будет перед встречей пообщаться с поставщиком что бы знать о чем, что бы быть в курсе. Вот у нас слилось два клиента бо я не поставил в известность поставщиков. Нечего не будет, все дружно разойдутся. На самом деле нече страшного нету. Вот как я понимаю что все сделки которые проводиться личные это просто собрались люди взрослые просто хотят заработать. Сейчас не 90 никто друг друга бросать не хочет. Вот был пример. Вывозили щебень из Дагестана, все знают где это республика на северном Кавказе , там все время взрывы террористы нестандартно в республике. Там вели переговоры с поставщиком. Там тоже все платиться, все делается. Главное собраться и не переживать. Не бояться слить, вы получите бесценный опыт вас продвинет потом к успеху.

- К чату. Кто знает что самое главное в танке. Пишите в чате. Пишите, броня, командир.

- Это из анекдота старшина собрал новобранцев и спрашивает как вы думаете что самое главное в танке. Ну и тут солдаты: броня, пушка, гусенице. Неправильно солдаты главное не сцать. Так что на переговорах такой же принцип. Я на этом заканчиваю. Володя у тебя есть что дополнить?

- Да, да вот смотрю тут ты Саша откровенничал. У меня была история. Человек продал вагоны один из поставщиков был не далеко они поехали с товарищем на машине ,смотреть вагоны, а там 4 машины а такие братки 90 с цепями. Поманили их за собой и поехали. Приехали район такое глухой никого нету. Вылез одной и позвал. Товарищ за рулём твоя сделка ты и иди. Я набрался силы и пошел. Смотри вот вагоны а я пока отойду. Ну так и все прошло хорошо. Вот к чему я все это рассказываю что нужно идти до конца.

- Часто ты прибегаешь к услугам других поставщиков если нет то равна их цена с щебнем. Саша это к тебе.

- Я прибегаю к услугам других поставщиков, не так часто просто когда срабатываешься с одним поставщиком уже проще. Я прибегаю когда какой-то завал с моим поставщиком. По цене всегда с поставщиком можно обговорить. В этом проблем нету. А на счет смысла влезать в другие регионы нету.

- Смотрите по дистанционным. Самое первое вы находите клиента, поставщиков высылаете агентский договор потом даете контакты человека, в нашем случаее работал человек начала сбыта. Он звонил и представлялся от нас. Мы обговариваем что клиент готов по такой цене. Вот смотрите я обговариваю что соединю с отделом сбыта. И уже там обговорим детали. Перезванивают и говорят что отдел сбыта и какая компания. Это все обговаривается заранее. Они с этими вещами знакомы и знают как разговаривать дальще. В моем смысле нужно найти только клиента, чем я только и занимаюсь. И они при заключений сделки я получаю свои проценты. Мне отзванивает начальник сбыта и говорит что перечислят деньги. Но для начало нужно все самим делать.

- Как это делается. Когда я предлагаю агентский договор поставщика.

- Ало здравствуйте Виктор Петрович. Я так понимаю Вы занимаетесь поставкой сахара в Санкт-Петербург. Меня зовут Владимир, это кампания такая у меня есть список поставщиков и мы определяемся с какими поставщиками, с которыми будем работать. Вот мы пока рассматриваем Вашу кандидатуру. У нас это не основной вид деятельности мы занимаемся другим но так сложилось что у нас есть 20 клиентов. У нас объем такой на такое количество по такой цене хотелось бы узнать есть интерес с нами работать. Ну человек обычно говорит давайте. И потом Вы говорите.

 

- Мы всех 20 клиентов сразу не обслужим, давайте попробуем сработаться заключим договор и я Вам дам клиента одного Вы в случае сделки я получу свои проценты. Ну если все ок . Давайте я вышлю Вам на почту агентский договор, Вы прочтете и мы обсудим. В свою очередь этот документ передастся генеральному директоры в отдел юриспруденций. Потом Вы перезваниваете Виктору Петровичу и спрашиваете все ли понятно. Потом даете одного клиента. Но всегда есть вопросы которые должны решить. В общем так.