Как всегда организация работы по осуществлению внешнеэкономической деятельностью и международной торговлей вызывает у начинающих бизнесменов приступы ужаса. Зачастую владельцы небольших фирм ошибочно полагают, что подобное доступно лишь крупным компаниям.
Однако сегодня отмечается глобализация малого бизнеса, поэтому все чаще и чаще небольшие фирмы становятся участниками системы международной торговли.
Первое, что необходимо для успешной деятельности на внешних рынках – это проведение исследования выбранного вами рынка, которое проводится на уровне макроэкономики.
Необходимо оценить торговую статистику и объем ВВП, стабильность и политическую структуру, экономический климат и многое другое.
Проведение такого широкомасштабного исследования позволит вам избежать многочисленных рисков, связанных с торговлей на внешних рынках.
После проведения общеэкономического исследования, проводится организация работы и целевой анализ рынков, который позволит выявить рынки с наибольшим потенциалом для производимых вами товаров или предоставляемых услуг.
Вы должны определить ваших будущих конкурентов, оценить их преимущества и недостатки, также проанализировать состояние целевого рынка. Проведение целевого исследования и дальнейшая организация работы позволит вам определить стратегию выхода на внешний рынок, а также позволит разработать эффективный способ работы.
Вы будете удивлены тем фактом, что торговля на внешних рынках не требует какого-либо таланта, она лишь требует тщательной и взвешенной оценки тех же самых факторов, которые необходимо принимать во внимание, выходя на местный рынок. Разница лишь в том, что вам потребуется провести несколько больше исследований в покупательской способности, языке и культуре. Вам лишь необходимо учитывать различия в рынках и соответственно различия в потребностях. Также необходимо учитывать различия в климате, традициях, культуре и религии.
Также вам необходимо тщательно проанализировать возможные действия ваших конкурентов, исследовать их преимущества и недостатки. Вам также необходимо выявить для себя неохваченные сегменты целевого рынка и оценить сможете ли вы занять их.
Тщательно проводите организацию работы и исследуйте маркетинговую среду
Ваш следующий шаг – оценка маркетинговой среды. Если в ваши планы входит экспорт товаров, вам необходимо изучить каналы распределения товаров, готовность перевозчиков доставлять ваши товары на выбранные вами рынки, максимально тщательно изучить доступность рекламных средств и открытость каналов стимулирования продаж. Наличие данной информации позволит вам определить способ продвижения товаров на внешнем рынке.
Также вам необходимо тщательно проверить всевозможные тарифы, нетарифные барьеры и квоты на распространении товаров на новом для вас рынке. Не лишним будет также ознакомиться с правовой системой станы, на рынок которой вы планируете выйти. Необходимо знать обо всех валютных ограничениях и ограничениях, касающихся иностранных импортеров.
Вы должны провести организацию работы и оценку потенциала вашего товара и услуги, оценить все плюсы и минусы вашего предложения в сравнении с имеющимися на рынке аналогичными предложениями.
Специалисты по внешней торговле советуют при выходе на новые для себя рынки сбыта учитывать также:
Техническую спецификацию предлагаемого вами товара.
Товарные стандарты, используемые в данной стране, стандарты качества и безопасности.
Цикл жизни вашего товара
Оценить стоимость имеющихся на рынке товаров и стоимостные позиции вашего товара на рынке.
Потребности иностранного покупателя, которые могут существенно отличаться от потребностей местного покупателя.
Выходя на внешние рынки, следует понимать, что добиться быстрой отдачи на таких рынках невозможно. Специалисты утверждают, что для того, чтобы добиться успеха в международной торговле, необходимо посвятить продвижению на внешние рынки порядка пяти лет и даже более. То есть, идти, снять сливки и уйти у вас вряд ли получится, хотя, конечно, бывают и исключения. Также следует понимать, что товары, предлагаемые на международный рынок, по своему качеству должны быть сопоставимы с предлагаемыми вами на внутренний рынок.
Еще одной проблемой при выходе на внешний рынок является персонал. В недалеком прошлом отечественные компании посылали своих собственных специалистов за границу для того, чтобы они сопровождали появившийся на рынке новый товар. Однако сегодня подобная практика организации работы уходит в прошлое. Руководители компаний понимают, что местные специалисты могут быть лучше осведомлены о своем рынке, и способны лучше продвигать новый товар. Еще одним преимуществом местных специалистов будет тот факт, что они могут иметь нужные связи, которые помогут продвигать ваш товар.
Экспорт и местный товар
Большинство компаний имеющих грамотную организацию работы, работающих на внешних рынках, предпочитает заниматься экспортом, что позволяет существенно уменьшить риск и снизить необходимые во внешнеэкономическую деятельность инвестиции. Несомненно, что проще продать товар, сделанный за границей, чем заниматься организацией собственного производства на зарубежных рынках.
С другой стороны, организовав собственное производство на целевом заграничном рынке, вы сможете получить существенные налоговые льготы, сможете использовать преимущества организации работы на рынках с низким уровнем оплаты труда. Все это позволит вам снизить себестоимость, а следственно повысить конкурентоспособность вашего товара.
Дистрибуция на внешних рынках может осуществляться как прямым методом, так и косвенным. При использовании косвенного метода дистрибуции за распространение товара или услуги отвечает нанятый вами посредник-дистрибутор. При прямом методе продаж вы самостоятельно занимаетесь вопросами доставки, рекламы, хранения и продаж вашей продукции на внешнем рынке.