Как заработать на обменном пункте |
Автор Administrator | |
В настоящее время существует много способов заработать деньги и один
из наких способов, это заработок на обмене электронных валют через сеть
Интернет. Самым прибыльным и серьезным бизнесом является открытие
обменного пункта.
Возможно,
у вас такое желание уже возникало или совсем скоро возникнет. Еще бы,
ведь ввод-вывод титульных знаков может стать весьма успешным делом. К
тому же, этот бизнес может не потребовать много времени и больших
начальных вложений. Хотя, конечно, все будет зависеть от серьезности
ваших намерений.
В сознании людей это выражение обменный пункт однозначно ассоциируется с пунктом обмена валют, эдаким окошечком в банке или другом месте, возле которого висит табличка с текущими курсами обмена долларов и евро на национальную валюту.
Обменный пункт WebMoney не имеет ничего общего
с обменным пунктом в традиционном понимании. Но все-таки термин
устоялся и, к тому же, он прозрачен (отражает суть бизнеса -
фактически, обменные операции с использованием электронных валют),
поэтому в данной статье мы тоже его используем.
Вместе с понятием "обменный пункт" может употребляться также понятие
"WM-центр". Но оно не стало пока общеупотребительным и применяется чаще
всего только для обозначения крупных или единственных в своем регионе
обменных пунктов. Кроме того, употребляются разговорно-жаргонные
выражения: "обменка" или "обменник".
Как правило, предприимчивые люди задают лишь один вопрос: "как
создать обменный пункт"? Однако ответить на него коротко нельзя. Этот
общий вопрос разбивается на множество мелких, каждый из которых
по-своему важен. Поэтому данный материал мы построим по следующему
принципу: сформулируем наиболее часто встречающиеся вопросы и
постараемся как можно полнее на них ответить
1. В чем же заключается бизнес?
2. На чем зарабатывает обменный пункт?
Примечание. "Спред" - банковский термин. Он означает разницу между лучшим предложением на покупку (bid) и лучшим предложением на продажу (ask) по определенному биржевому инструменту. Однако для простоты изложения мы будем использовать этот термин и в данном материале, хотя речь о биржах у нас не идет. Под спредом мы будем подразумевать разницу между курсом покупки и курсом продажи электронной валюты. Кроме заработка на спреде, обменный пункт может получать прибыль за счет взимаемой за обменные операции комиссии. В случае, когда обменный пункт берет комиссию, спред обычно небольшой (или вообще равен нулю), а курс обмена титульных знаков максимально приближен к текущему курсу оффлайновых эквивалентов, установленных в пунктах обмена валют или Центральным Банком.
3. Стоит ли этим заниматься?
4. Имеет ли значение размер моего города?
5. Что нужно для старта?
Начните с получения персонального аттестата, создания сайта и помещения его в список обменных пунктов (см. вопрос 20).
6. Необходимо ли помещение (офис)?
7. Требуется ли разрешение на открытие обменного пункта со стороны WebMoney Transfer?
8. А сколько денег необходимо для старта?
9. А что, часто придется отказывать?
10. Есть ли выход из такой ситуации?
Вот тут я однозначного ответа дать не могу. Возможно, вам выгодно будет вводить и выводить WM напрямую через гаранта. Возможно, самым удобным и выгодным способом вывода окажется пластиковая карта (http://cards.webmoney.ru). А может, стоит воспользоваться альтернативными вариантами, например, услугами интернет-банков (www.fethard.biz). В любом случае, вам решать, какой способ выбрать. Все зависит от конкретных условий. Не исключено, что вы так и не сможете найти для себя приемлемое решение.
11. Контролирует ли WebMoney Transfer деятельность обменных пунктов? Какие требования предъявляются?
Таким образом, не существует регламента, которому должны подчиняться обменные пункты.
12. Как устанавливать обменный курс?
Определяя свою политику в установлении обменного курса, вы будете
руководствоваться всеми тремя перечисленными факторами одновременно,
уделяя большее внимание то одному, то другому, то третьему - в
зависимости от текущей ситуации.
13. Какими должны быть спред и комиссия?
Рассмотрим это на примере ввода-вывода WMZ за наличные рубли. Пусть, текущий курс обмена долларов (USD) на рубли (RUR) в пунктах обмена валют вашего города составляет в среднем 30.05/30.30. Если вы работаете по первому варианту, то ваш текущий курс должен быть примерно таким, чтобы и при вводе, и при выводе вы могли заработать хотя бы 2-5% от суммы. Для этого вы должны производить обмен по следующим ориентировочным тарифам: 29.45/30.90 - 28.55/31.82. Во втором случае ваш курс, в идеале, должен совпадать с курсом оффлайновым, то есть быть равным тем же 30.05/30.30 рублей за 1 WMZ. Но не все так просто, ведь работая по второму варианту вы взимаете комиссию за свои услуги. Именно в комиссию и должен быть заложен основной ваш заработок. Устанавливайте комиссионные в размере 2-5% и больше (до 10%) от суммы. Титульные знаки WMR на наличные рубли по первому варианту могут быть обменяны по курсу, например, 0.95/1.05 - 0.98/1.02, а по второму варианту - один к одному (то есть 1.00/1.00), плюс комиссия 2-5 копеек за один WMR. Сказанное выше может быть применено не только российскими обменниками для ввода-вывода титульных знаков за рубли, но и обменками, находящимися в других странах. В этом случае ввод-вывод будет происходить с использованием национальных валют, например, украинские обменные пункты осуществляют ввод-вывод WM за гривню, казахские - за тенге и т.д. Как мы уже отмечали в вопросе 12, помимо "принципа эталона" есть еще субъективный и состязательный принципы, и их тоже надо учитывать, поэтому почти наверняка в вашем случае курс будет отличаться. Вообще, предлагаю вам не рассматривать все написанное здесь как должное, а считать только лишь теоретической выкладкой.
14. Какие преимущества и недостатки обоих способов?
Второй метод - установление небольшого спреда и взимании дополнительной комиссии - наоборот, обладает меньшей гибкостью в установлении обменного курса. Это заключается в том, что вы должны более-менее точно придерживаться текущих обменных курсов оффлайновых эквивалентов (доллара, евро, рубля) и практически лишены возможности корректировать свой обменный курс в зависимости от состояния оборотных средств (субъективный принцип - см. вопрос 12). С другой стороны, вы имеете возможность построить сетку комиссии по прогрессирующему принципу, то есть для больших сумм обмена установить меньшие комиссионные и наоборот. Это позволит поощрять крупных клиентов и стимулировать мелких на обмен больших сумм.
15. Как организовать обслуживание клиентов?
Если клиент заказал обмен WM на наличные деньги, договоритесь с ним о встрече. Если заказан другой способ расчетов (банковский перевод, Western Union и т.д.), то опишите клиенту процедуру обмена для выбранного способа. Первым свои обязательства должен исполнить клиент. Только после того как деньги или WM от него поступили, производите расчет со своей стороны. Старайтесь не идти на уступки! Сейчас очень много мошенников в Сети, они прямо-таки ждут, когда вы дадите поблажку. У вашего клиента - простого пользователя WebMoney - больше оснований доверять вам, чем у вас оснований доверять ему, клиенту. Руководствуйтесь этим принципом.
16. Как учитывать обменные операции, чтобы не иметь проблем с налоговой?
Первый вариант является, видимо, самым правильным. Пополняя WM-кошелек клиента и получая от него наличные (безналичные) средства или, наоборот, выводя титульные знаки клиента и выплачивая ему за них наличные, составляйте договор бессрочного займа под залоговое обеспечение WMZ (WME, WMR). Обычно национальное законодательство довольно лояльно относится к соглашениям, в которых участвуют только физические лица (не частные предприниматели). Поэтому выступайте в договоре займа в качестве физических лиц. Нюансы составления таких договоров есть, но они в каждой стране свои. Проконсультируйтесь по этому поводу с юристом. Кстати, договор займа нотариально заверять не нужно, и это еще более упрощает данный подход. Итак, когда клиент осуществляет ввод WM-средств, вы составляете с ним договор займа под залог титульных знаков соответствующего типа, по которому вы выступаете заемщиком (получаете от клиента займ в национальной или другой валюте), а ваш клиент - заимодавцем (дает вам деньги, а в залог берет WM). Наоборот, когда клиент осуществляет вывод WM-средств, вы будете выступать заимодавцем, а клиент - заемщиком. Пусть вас не смущает, что в качестве залога в договоре займа будут указаны титульные знаки Z-, E- или R-типа. Достаточно того, что обе стороны согласились, что эти самые "титульные знаки" могут выступать в качестве залога. Обратите также внимание, что займ обязательно должен быть бессрочным и беспроцентным, что, фактически, избавит сторону-заемщика от выполнения обязательств по этому договору. Второй вариант является более спорным, но он почему-то используется намного чаще, видимо, в силу своей очевидности. Заключается он в том, что вы регистрируетесь как частный предприниматель (в России это называется предпринимателем без образования юридического лица, в Украине - субъектом предпринимательской деятельности - физическим лицом) с видом деятельности, например, "информационные услуги". При продаже титульных знаков и приеме наличных или безналичных средств от клиента вы выписываете ему квитанцию (или другой подобный документ) от ЧП об оказании услуг. То есть все происходит именно так, как если бы вы действительно предоставили клиенту услуги, указанные в вашем Свидетельстве. Увы, законом не предусмотрен такой вид деятельности как обмен титульных знаков WebMoney, поэтому данный способ является довольно рискованным. Все сказанное выше больше касается обмена WMZ и WME. Для обмена WMR в России стоит использовать уже обкатанную схему диллерства. Заключите с ОАО "Гарантийное агентство" соответствующие соглашение и станьте представителем в своем городе. Интересен также вариант, который использует в своей работе официальный обменный пункт WebMoney - http://cash.webmoney.ru. Сама обменка не участвует непосредственно в передаче наличных денег, она лишь является посредником, "сводит" клиента, которому необходимо продать WM с клиентом, которому необходимо купить WM. При этом оба эти клиента могут совсем не знать о существовании друг друга. Передача денег осуществляется через арендуемые банковские ячейки.
С помощью
аналитического программного обеспечения производится постоянная
обработка заявок на ввод и вывод средств. По результатам обработки
подбираются пары респондентов (один из которых хочет получить средства
в системе, а другой наличность), и на них оформляется разрешение на
доступ к банковской ячейке. Далее один респондент кладет деньги в
ячейку, а другой их оттуда забирает.
Вряд ли, конечно, такая схема подойдет вам. Для того, чтобы она успешно работала, необходимо постоянно иметь огромный поток заявок (как на ввод, так и на вывод), чтобы оперативно сформировывать соответствующие "пары". Между тем, такая схема работы обменки без непосредственного участия собственно в самой передаче денег имеет право на жизнь. Возможно, вы сможете ее развить и придумать более приемлемую для себя схему, чем та, которую использует cash.webmoney.ru.
17. Какие суммы ожидать в заявках?
Разные. Бывают мелкие клиенты, которые вводят или выводят $10-100
(10-100 WMZ). Бывают крупные, оперирующие суммами до $10 000 (10 000
WMZ) и больше. Нужно быть готовым к любым вариантам. Приятнее всего
работать с клиентами "среднего класса" ($200-1000). Во-первых, такие
суммы обычно всегда есть в наличии, во-вторых, заработок на них
довольно существенен. Больше всего хлопот доставляют "мелкие" клиенты,
обращающиеся с маленькими суммами. Как правило, это новички. Они с
недоверием относятся к вашему обменному пункту, вашему бизнесу и к вам
лично, предпочитают переводить средства с кодом протекции, долго
обсуждают условия сделки по телефону, заваливают глупыми вопросами.
Заработок же на небольших суммах, как правило, ничтожен и не окупает
потраченное время. Поэтому во многих обменках есть ограничение на
минимальную сумму обмена. Как правило, это от 10 до 50 USD (или WMZ).
Такое ограничение, безусловно, позволяет сэкономить время и силы, но все же лучше обойтись без него. Ведь одна из ваших основных задач состоит в том, чтобы сформировать вокруг себя круг постоянных клиентов, доверяющих вам. Отказывать желающим поменять небольшую сумму - значит подкладывать под себя бомбу замедленного действия. Во-первых, это отрицательно скажется на вашей репутации, во-вторых, как показывает практика, зачастую "мелкие" клиенты либо меняют пусть и небольшие суммы, но очень часто, либо в один прекрасный момент подают заявку на обмен довольно крупной суммы.
18. Неужели нет способов не тратить время на работу с мелкими клиентами, в то же время не отказывая им?
19. Как должен выглядеть сайт обменного пункта?
Вы должны привыкнуть к тому, что вы занимаетесь бизнесом в интернете и поэтому своему веб-ресурсу должны уделять самое пристальное внимание. Тщательно продумывайте тексты инструкций, описаний и пояснений, которые вы выкладываете на сайте. Они должны быть краткими, но как можно более понятными и однозначными. Избегайте витиеватых и длинных предложений и специальных терминов. Продумайте навигацию по сайту. Пользователь не должен долго размышлять над тем, по какой ссылке ему кликать, чтобы подать заявку на обмен или найти нужную информацию. Все должно быть интуитивно понятно. Обязательно указывайте свою контактную информацию. Будьте уверены, не все клиенты просто подают заявки и ждут, пока вы на них ответите. Многие желают обсудить условия предстоящей сделки, задать свои вопросы. Поэтому будьте готовы к тому, что много времени, особенно поначалу, придется проводить за разговорами и консультациями. Позаботьтесь о том, чтобы клиенты могли связаться с вами не только по электронной почте, но и через ICQ (если вы еще не пользуетесь этим интернет-пейджером, то лучше начать), по внутренней почте WebMoney, по телефону. Чем больше вариантов связи с вами будет указано, тем лучше.
20. Как и где рекламировать сайт обменного пункта? Нужно ли вообще это делать?
Прежде всего, необходимо добавить свой ресурс в раздел "Обменные пункты" каталога Мегасток (www.megastock.ru). После этого ваш сайт появится в списке авторизованных обменных пунктов http://www.webmoney.ru/wmoutertrans4.shtml. В поиске ближайшего обменника пользователи почти всегда обращаются именно к нему. Наличие адреса вашего сайта в данном списке означает, что система признала вас в качестве обменного пункта (авторизовала). В результате, доверие к вам повышается. Кроме того, вы получите возможность публиковать свои новости на главной странице сайта www.webmoney.ru. Рекомендую вам не лениться и делать это регулярно. Частое появление вашей ссылки на титульной странице официального сайта WebMoney постепенно сделает ваш обменный пункт узнаваемым и добавит вам популярности. Мегасток - основной каталог WebMoney-ресурсов, но есть и другие, помельче. Поищите такие каталоги на досуге и добавьте в них свой сайт. Не повредит. Это основные варианты рекламы. Как видите, все они бесплатны и не потребуют от вас особых усилий. В остальном продвижение в Сети сайта обменного пункта практически ничем не отличаются от продвижения и раскрутки любого другого ресурса. В свободное время изучите книги по интернет-маркетингу и материалы по этой теме на специализированных порталах в Сети. В частности, можно поучаствовать в баннерной сети WMBN (www.wmbn.ru), обменяться "кнопками" или ссылками с сайтами других обменных пунктов и WebMoney-ресурсов. Заниматься одним лишь обменом скучно. В свободное время добавляйте на сайт новые сервисы и услуги. Это привлечет к вам дополнительное внимание пользователей и повысит ваш доход.
Какие это могут быть сервисы?
В течение всего времени старайтесь поддерживать тесные отношения с сотрудниками системы. Это поможет быстро получить консультации и исчерпывающие ответы на свои вопросы, в короткий срок решать важные проблемы.
По вопросам, касающимся организации обменных пунктов, пишите по адресу:
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
Публикация данной статьи возможна только при наличии ссылки на источник: http://www.owebmoney.ru
|