За завтраком она разрезала ее поперек, намазала маслом обе части, и как обычно, подает мужу верхнюю часть, но на полпути рука ее остановилась...

Она подумала: "В день нашего тридцатилетия я хочу сама съесть эту румяную часть булочки; я о ней мечтала 30 лет.

 

В конце концов, я 30 лет была примерной женой.

 

Я вырастила ему прекрасных сыновей, была верной и хорошей любовницей.

 

Вела хозяйство, столько сил и здоровья положила на нашу семью".

Приняв это решение, она подает нижнюю часть булочки мужу.

 

А у самой рука дрожит - нарушение 30-летней традиции!

 

Когда клиент просрочивает Ваш платеж в течение 120 дней, Вы тем самым выдаете четырехмесячную БЕСПРОЦЕНТНУЮ ССУДУ, которую Вы в реальности едва ли можете себе позволить.

Даже хуже того, это становится прямым подарком - если Вы, продавец, неспособны вернуть долг вообще. Когда клиенты выжимают дополнительные недели и месяцы из сроков оплаты, для Вас предельно важно разработать эффективную систему сбора задолженности.

Это особенно относится к периоду экономического спада - когда даже самые устойчивые и наиболее надежные клиенты испытывают проблемы потока наличности.

 

Но подождите, скажете Вы, когда поток наличности восстановится, я не хочу оставаться без клиентов вообще. И это вполне объяснимо. Страх оскорбить тех, кто раньше были надежными покупателями, сдерживает многих, страдающих от невозвращаемых долгов.

 

Сегодня миллионы россиян упорно ищут альтернативу и находят ее. Ответ - ДОМАШНИЙ БИЗНЕС.

 

Бухгалтеры, архитекторы, консультанты по внешним связям, компьютерные гении, услуги по чистке квартир, квартирный бизнес, услуги секретаря на телефоне, и так далее - несут людям НОВУЮ ПЕРСПЕКТИВУ.

 

Если Вы подобны большинству людей - Вы, вероятно, уже думали относительно работы дома.

 

Преимущество домашнего бизнеса включает лучшее использование времени, больше внимания семье, подвижные часы работы и независимость.

Все же не каждый человек предрасположен для того, чтобы работать в собственной бытовой среде. Для некоторых проблему составляет изоляция от людей, у других - недостаток самодисциплины.

 

 

Когда они вернулись домой, отец спросил своего сына:

- Как тебе понравилось путешествие?

- Это было замечательно, папа!

- Ты увидел насколько бедными могут быть люди? - спросил отец.

- Да.

- И чему ты научился из этого?

Сын ответил:

- Я увидел, что у нас есть собака в доме, а у них четыре пса. У нас есть бассейн посреди сада, а у них - бухта, которой не видно края.

 

 

После того, как молодой человек, заботливо снизив скорость объехал их, и собрался снова дать газу, он вдруг услышал, как в машину ударился камень.

Молодой человек остановил машину, вышел из неё, и, схватив одного из мальчишек за шиворот, начал его трясти с криком:

Паршивец! Какого чёрта ты бросил в мою машину камень! Ты знаешь, сколько стоит эта машина?!

Простите меня, мистер, ответил мальчик. У меня не было намерения причинить вред вам и вашей машине. Дело в том, что мой брат инвалид, он вывалился из коляски, но я не могу поднять его, он слишком тяжёл для меня. Уже несколько часов мы просим помощи, но ни одна машина не остановилась. У меня не было другого выхода, кроме как бросить камень, иначе вы бы тоже не остановились.

Молодой человек помог усадить инвалида в кресло, пытаясь сдержать слезы и подавить подступивший к горлу ком. Затем он пошёл к своей машине, и увидел вмятину на новенькой блестящей двери, оставшуюся от камня.

Когда потребители просматривают Желтые Страницы, чтобы принять решение о покупке, они чаще всего НЕ ищут специфическое имя фирмы, и не идут в офис  компании лишь потому, что им очень понравился телефонный номер.

Следовательно, вместо того, чтобы высвечивать имя и номер  телефона, рекламодатели должны подчеркивать КЛЮЧЕВЫЕ моменты - а НЕ рассматривать информацию как случайный факт. Исторически, акцент на рекламное СРЕДСТВО традиционно исключает важность МАРКЕТИНГОВОГО СООБЩЕНИЯ.

Большинство владельцев малого бизнеса - те, кто составляет ядро клиентов Желтых Страниц - не задумываются относительно КАЧЕСТВА сообщения. Не многие другие КРИТИЧЕСКИЕ ДЕЛОВЫЕ РЕШЕНИЯ привлекают так мало внимания, как Желтые Страницы - при том, что для многих предпринимателей Желтые Страницы - их ПЕРВИЧНЫЙ рекламный носитель.

ПЛАНИРОВАНИЕ рекламы на Желтых Страницах должно быть НЕПРЕКРАЩАЮЩИМСЯ процессом.

 

Несмотря на то, что этот процесс может потребовать много времени, если Вы хорошо ИНФОРМИРОВАНЫ и ПОДГОТОВЛЕНЫ, возможности найти необходимый капитал возрастают.

При подготовке договора о займе необходимо задать себе нижеследующие вопросы. Ответы на них, и информация, на основании которой они сделаны, являются существенными для успеха предприятия.

1. Какова цель ссуды?

Кредитор или инвестор должны рассмотреть Ваши финансовые ТРЕБОВАНИЯ для предоставления ТРЕХ видов капитала:


Он используется, чтобы удовлетворить колеблющиеся потребности, которые будут удовлетворены в течение последующего полного рабочего цикла компании, обычно 1 год.
 

Бизнес, которым Вы владеете, потребовал ВРЕМЕНИ, УСИЛИЙ, и ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ, поэтому ПРОДАЖА - ТРУДНОЕ решение.

 

Ваша задача заключается в том, чтобы ЭФФЕКТИВНО его продать, затратив при этом НАИМЕНЬШЕЕ количество времени, и выручив НАИБОЛЬШУЮ сумму.

ИЩЕМ ПОКУПАТЕЛЯ.

Человек, продающий собственный бизнес, видит МНОЖЕСТВО СПОСОБОВ НАЙТИ покупателя. Многие компании продаются с помощью СТРОЧНЫХ объявлений в ГАЗЕТАХ, БИЗНЕС-ЖУРНАЛАХ или ТОРГОВЫХ публикациях.

 

Местные ДЕЛОВЫЕ АССОЦИАЦИИ, РЕГИСТРАЦИОННАЯ ПАЛАТА, и другие ОБЩЕСТВЕННЫЕ организации могут оказать НЕОЦЕНИМУЮ услугу в поисках подходящего покупателя. Здесь мы укажем несколько ДРУГИХ способов, которые СТОИТ исследовать.
 
БРОКЕРЫ (ПОСРЕДНИКИ).

Список или база данных ПРЕЖНИХ покупателей или клиентов - это реальные деньги.

 

Все, что необходимо сделать - создать и осуществить правильный план получения этих денег.

 

Здесь представлен классический план.

БАЗА ДАННЫХ КЛИЕНТОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ - САМОЕ ЦЕННОЕ ИМУЩЕСТВО.

Почему Ваш бизнес работает? В силу ДВУХ главных ПРИЧИН. Потому, что Вы:

- Умеете ПРИВЛЕКАТЬ НОВЫХ клиентов
- Способны СОХРАНИТЬ их преданность.

К сожалению, большинство предпринимателей тратят значительно БОЛЬШИЕ усилия на ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ клиентов - ЗА СЧЕТ прежних.