Мы всегда вам рады


Ваш клиент и бизнес рекомендация Печать E-mail
Автор Administrator   
 
В бешеном ритме огромного мегаполиса, конкурентных войн не так то просто сохранить старых клиентов, не говоря уже о том, чтобы обеспечить постоянный приток новых.
 
 
Ваш клиент и бизнес рекомендацияИ тем не менее, есть несколько совсем несложных правил поведения, которые просто можно ввести в свой обиход.
 
Для начала заучите простую фразу «Расскажите обо мне Вашим знакомым» – и не ленитесь повторять её каждому клиенту в конце каждой встречи.
 
Рекомендация предельно проста – но она работает. Проверьте. А вот, чтобы люди, с одной стороны, не боялись рекомендовать Вас, а с другой – не присылали к Вам людей неподходящих, есть резон объяснить, кого именно Вы хотели бы видеть в качестве клиентов, кому Вы можете быть максимально полезны.
 
«Если у кого-то из Ваших знакомых родился ребёнок...», «Если Вы знакомы с руководителями отделов продаж или директорами по продажам...» – чёткая и понятная формулировка поможет Вашему клиенту сориентироваться, кому стоит предлагать Ваши контакты, а кому они без надобности.
 
 
Для того, чтобы человек захотел рекомендовать Вас своему другу или партнёру, ему нужны аргументы в пользу этой рекомендации.
 
 
Поэтому надо заранее объяснить что, дескать вы, знаете где подешевле можно приобрести то-то и то-то, или просто найти какие то общие рабочие интересы. Но больше всего люди любят, конечно же, подарки, ну или, в крайнем случае, скидки.
 
И вот здесь, вы всегда можете пообещать, что в случае рекомендации, ваши новые клиенты сразу обретают статус постоянных и могут рассчитывать на дисконт в бизнесе. Ну или в крайнем случае, напомните, какой у вас в офисе, магазине, всегда вкусный и бесплатный кофе. Но есть еще один подводный камень, люди, как правило, не любят рассказывать об обычных бизнесах.
 
Поэтому если мы хотим, чтобы о нас рассказывали, у нас в бизнесе должно быть что-то такое, рассказ о чём многие клиенты будут начинать со слова «Абалдеть, но я вчера…» Это может быть что угодно – экзотические животные у вас в офисе, оригинальные картины или фотографии на стенах. Это все очень легко остается в памяти, а потом именно с этих мелочей и начнется рассказ о Вас, переходящий в рекомендацию.

Еще лучше, когда просите порекомендовать Вас, выдавайте своим клиентам что-то материальное, что они могли бы передать вместе с устной рекомендацией. Визитные карточки, а еще лучше дисконты или подарочные купоны, может быть фирменные сувениры. Мелочь, а приятно. Для некоторых людей – это будет, пожалуй, самый значимый аргумент в вашу пользу.

Но невозможно переоценить важность устной и письменной благодарности тому, кто направил к Вам клиента. Если Петя вывел на Вас нового клиента или если покупатель сам сообщил Вам, что пришёл «от Коли» – не забудьте, во-первых, немедленно поблагодарить и Петю, и Колю в личном звонке, либо просто твитнуть или скинуть «мыло», а, во-вторых, в ближайшие дни сделать им пусть небольшие, но приятные подарки.
 
Как показывает практика, благодарность вкупе с подарком – увеличивает количество клиентов, приходящих к Вам по рекомендации, на 40-50%.

Удачи Вам и побольше денег в нашем нестабильном и изменчивом мире!
 

Комментарии  

 
0 #1 Bruda 2015-02-22 15:55 Работа предельно проста: скидывать ссылку на рекламу людям, за каждый переход человека по Вашей ссылке, Вам будет начисляться по 25 рублей. Реклама легальна, Вы будете рекламировать в основном крупные и известные по РФ и СНГ фирмы. Так же, за каждого приглашенного Вами человека, вы будете получать 50% от переходов людей по его ссылке. Не вирус, просто реклама. Сомневающиеся могут перейти по ссылке- это пример того, что Вы будете рекламировать http://goo.gl/nVSUAH . Если у Вас появилось желание, пройдите на сайт для регистрации http://goo.gl/im8jjR . Далее Вы будете работать сами. Всего доброго! Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

След. »

Мысли и слова великих людей

 
Правители нуждаются в мудрецах значительно больше, чем мудрецы в правителях. /Фома Аквинский/

Самое интересное на сайте


Богатство
Хитрософт
Захват
Психовирус
Радость
Концепция
Фриланс
Мудрость
Шоубизнес
Форекс
Безопасность

Полезно знать


Онлайн бизнес

Онлайн бизнес Данный раздел сайта посвящён именно онлайн бизнесу. Только здесь вы получите быстрый доступ к последним и наиболее эффективным способам заработка в сети Интернет.

Бизнес идеи

Бизнес идеи Здесь вы сможете найти самые важные статьи о том как начать и развить свой бизнес в сети Интернет. Создание  бизнеса приносящего стабильный доход станет реальностью.

Оптимизация сайта

Оптимизация сайта SEO оптимизация – это определенный тип создания и редактирования текстов для web - сайтов. И знание этих секретов крайне важно для ведения бизнеса в интернете.

Удалённая работа

Удалённая работа Этот раздел сайта призван помочь тем, кто решил научиться вести бизнес в сети самостоятельно. А вот от того, как вы распорядитесь этими знаниями, будет зависеть ваш заработок.